中小企業(yè)缺錢的原因
責(zé)任編輯:王梓 時間:2011-08-23 10:40
[導(dǎo)讀]目前,究竟有多少中小企業(yè)因資金缺乏而面臨破產(chǎn)的命運,因沒有可靠的統(tǒng)計數(shù)據(jù),筆者自不敢輕易斷言。但經(jīng)思考后可以肯定的一點是,因缺乏資金陷入生存困境的應(yīng)該只有那些經(jīng)營不善或經(jīng)營策略存在重大問題的中小企業(yè)。
央行年內(nèi)多次加息、提高準(zhǔn)備金率的收緊銀根舉動,似乎已經(jīng)開始奏效。中小企業(yè)缺錢、以及民間借貸火爆等現(xiàn)象所反映的正規(guī)市場流動性緊張,正在引發(fā)市場人士對緊縮環(huán)境來臨的恐慌。而緊縮政策是否會造成中小企業(yè)經(jīng)營難以為繼,更是受到了不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家和政府官員的密切關(guān)注。有專業(yè)人士撰文,說中小企業(yè)現(xiàn)在都非常缺錢,有人甚至斷言,加息將成為壓垮中小企業(yè)的最后一根稻草。
目前,究竟有多少中小企業(yè)因資金缺乏而面臨破產(chǎn)的命運,因沒有可靠的統(tǒng)計數(shù)據(jù),筆者自不敢輕易斷言。但經(jīng)思考后可以肯定的一點是,因缺乏資金陷入生存困境的應(yīng)該只有那些經(jīng)營不善或經(jīng)營策略存在重大問題的中小企業(yè)。
從微觀層面看,當(dāng)一個企業(yè)面臨缺錢的局面時,無外乎出現(xiàn)了這樣的一些問題:
·已銷售的產(chǎn)品,貨款暫時難以回籠甚至成為壞帳;
·產(chǎn)品滯銷而導(dǎo)致大量存貨占據(jù)了流動資金;
·原有的供應(yīng)商不再賒銷供應(yīng)原材料,導(dǎo)致生產(chǎn)缺乏原材料;
·基建項目超出預(yù)算無法完工,或擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模需要更多的資金支持;
·因銀行收緊銀根,企業(yè)借新還舊的融資渠道被迫中斷,而面臨巨大的償債壓力;
·因?qū)崢I(yè)投資回報微薄,企業(yè)將大筆資金投向了金融地產(chǎn)等投機(jī)性強(qiáng)的項目,造成生產(chǎn)資金短缺;
還可以找出其他一些導(dǎo)致企業(yè)資金緊張的問題,但常見的問題基本上集中在以上幾個方面。顯然,這些問題無不與企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營管理和經(jīng)營決策層面存在的問題有關(guān)。若承認(rèn)內(nèi)因是事物變化的根據(jù),外因是事物變化的條件,則欲探究企業(yè)為何會陷入資金短缺困境,從企業(yè)內(nèi)部找原因是最重要的。
社會經(jīng)濟(jì)活動的最大特點就是存在不確定性,這種不確定性既產(chǎn)生了巨大的魅力,使得難以計數(shù)的人士通過預(yù)測準(zhǔn)確而在商場搏擊中獲得成功,同時,這種不確定性也造就了巨大的風(fēng)險,使得同樣難以計數(shù)的人士因預(yù)測失誤而在商場搏擊中遭遇失敗。
中國有句俗語,叫做“有多少錢,辦多大的事”。若將其進(jìn)一步通俗化,就是說做事要量力而行,不要超出自己的財力能夠負(fù)擔(dān)的范圍。但在提倡負(fù)債經(jīng)營的現(xiàn)今環(huán)境中,主要依靠自有資金為基礎(chǔ)的企業(yè)發(fā)展模式,已經(jīng)成了最保守的行為而被普遍唾棄。想想看,連普通人都已經(jīng)習(xí)慣了借貸買房、買車的負(fù)債型生活方式,辦企業(yè)者中就更鮮有能夠緊守量力而行古訓(xùn)而謹(jǐn)慎經(jīng)營的人士了。更何況,雄心勃勃,擁有夢想,希望早日將企業(yè)做大做強(qiáng),本來就是辦企業(yè)人士這一群體的普遍性格特征。因此,在企業(yè)經(jīng)營中,原本應(yīng)受到極度重視的企業(yè)現(xiàn)金流,恰恰被許多中小企業(yè)家所忽視。而讓融資變得輕而易舉的寬松的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,更是讓人變得對依靠大量負(fù)債維持經(jīng)營的方式習(xí)以為常。不幸的是,當(dāng)大量借貸成了企業(yè)經(jīng)營發(fā)展無法缺失的依賴時,企業(yè)資金鏈脆弱的軟肋也就由此扎下了根。直到緊縮環(huán)境到來,才突然發(fā)現(xiàn)企業(yè)陷入了困境,近乎在裸泳了。
眾所周知,銀行等貸款機(jī)構(gòu)向來只做錦上添花的事,而決難雪中送炭。新希望集團(tuán)董事長劉永好就曾提到,在他創(chuàng)業(yè)初期,銀行連1000元錢都不愿意貸給他,而許多年后,每當(dāng)過春節(jié),他就要找個地方躲起來,不是躲債,而是躲著銀行老總請他的飯局,因為他們要貸款給他。但實際上這時劉永好已經(jīng)不再需要貸款了。
應(yīng)該承認(rèn),我們的不少中小企業(yè)都存在經(jīng)營規(guī)模偏小、基礎(chǔ)差、產(chǎn)品技術(shù)及裝備工藝水平低,企業(yè)競爭力不強(qiáng),成長性不明顯的問題。因此,大量的中小企業(yè)的效率并不足以吸引資金投入,企業(yè)的信用也難以受到信賴,企業(yè)的透明度又不夠可靠。凡此種種不利因素,導(dǎo)致中小企業(yè)遭遇融資難實在是太正常了。而且,如果上述不利因素得不到改變,中小企業(yè)貸款難,貸款成本高的局面,在可見的將來恐怕都難以改觀,即使被社會呼吁了再呼吁。
從宏觀的層面來說,部分企業(yè)的破產(chǎn)是對整個經(jīng)濟(jì)活動存在泡沫或局部泡沫的一種修正。那些超越自身承受極限尋求發(fā)展,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不過來,經(jīng)營難以為繼的企業(yè),遭到滅頂之災(zāi),實際上對行業(yè)的整合而言是一種促進(jìn),對留存下來的企業(yè)是一種警示。不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家崇尚完全自由的市場,那么作為市場競爭結(jié)果之一的部分企業(yè)經(jīng)營艱難甚至以破產(chǎn)為結(jié)局,是市場經(jīng)濟(jì)必然存在的現(xiàn)象,市場人士不得不面對。只是,在面對的同時,與其呼吁放松貸款環(huán)境,更為重要的倒在于認(rèn)真地深思造成這一局面的原因。
筆者熟悉一位在深圳經(jīng)營服裝的一家小企業(yè)老板,對于他的企業(yè)多年來不僅在起起伏伏的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中能夠生存下來,而且還有長足的發(fā)展,筆者甚為好奇。因為服裝業(yè)歷來被視為是昔陽行業(yè),許多大企業(yè)的經(jīng)營都難以為繼,他是采取什么經(jīng)營方式創(chuàng)造佳績的呢?以下是我們之間的一次對話,從中或許可以感悟出一些對小企業(yè)的經(jīng)營有價值的東西。
問:許多上市公司都面臨應(yīng)收帳回收困難的問題,你是怎樣解決這些問題的呢?
答:我基本上都實行款到發(fā)貨,或一手交錢一手交貨的方式。因為小企業(yè)如果靠賒帳促銷,風(fēng)險是難以承受的。
問:那么,用這種方式經(jīng)營,是否會導(dǎo)致客戶流失呢?
答:只要我的服裝能夠被客戶賣出去,他就不會介意是否用現(xiàn)金付款。因為服裝銷售的利潤很高,相對于零售價,我的售價占的比例相對較小。再說,如果客戶連購貨款都墊不出,就說明其經(jīng)營肯定有問題,即使給其賒帳,以后的回款也會很難,就不值得做這筆生意了。
問:如果生產(chǎn)出來的服裝銷售出現(xiàn)困難,那怎么辦呢?
答:一般,我首先從設(shè)計上去把握當(dāng)時的流行款式,同時要控制自銷部分的生產(chǎn)量,銷售地好再增加產(chǎn)量。如果在一個較長時期,某型服裝難以銷售出去,就立即大減價處理掉,這時是只好認(rèn)賠的。
問:認(rèn)賠的情況多嗎?
答:不少,但由于控制了批次的產(chǎn)量,認(rèn)賠的總量完全可以由盈利部分彌補(bǔ)過來。
問:還有無值得一談的經(jīng)營方面的其他經(jīng)驗?
答:在遇到實際情況與設(shè)想的差別較大時,要及時掉頭。如新開的銷售鋪面,在三個月內(nèi)生意額做不上去,我就會將其立刻關(guān)門,另找合適地點再開。否則虧損會越來越大,就不好控制了。
顯然,從上述對話中,可以總結(jié)出一些該小企業(yè)能夠生存并獲得發(fā)展的主要秘訣,那就是:重視企業(yè)的自我定位,注重產(chǎn)品的差異化和保持有特色,控制貨款回收風(fēng)險,控制庫存量,同時發(fā)揮小企業(yè)船小好掉頭的優(yōu)勢,嚴(yán)格控制經(jīng)營上的虧損總額。當(dāng)然,真正要在經(jīng)營管理中全面貫徹上述原則,自然是不容易的,否則天下所有的人都可以辦企業(yè)去了。
中小企業(yè)面臨資金缺乏,實際上并非是一個新問題。若從宏觀層面上去看這個問題,還與行業(yè)的產(chǎn)能過剩密切相關(guān)。因此,指望政府出面為中小企業(yè)拓寬融資渠道,事實上難以取得真正的效果。而透過現(xiàn)象看本質(zhì),找出中小企業(yè)缺乏資金的本質(zhì)原因,這才是解決問題最需要走出的一步。常說消費者應(yīng)理性消費,辦企業(yè)又何嘗不應(yīng)理性辦企業(yè)呢?堅持理性經(jīng)營,注重改善經(jīng)營管理和經(jīng)營模式,重視現(xiàn)金流,增加經(jīng)營的靈活性,將企業(yè)的發(fā)展建立在自力更生為主的基礎(chǔ)上。只有這樣,中小企業(yè)才有可能不因經(jīng)濟(jì)環(huán)境的有所改變而陷入困境,才有可能保持可持續(xù)發(fā)展。關(guān)心這一問題的各方人士也只有這樣去思考中小企業(yè)資金缺乏的問題,或許才更有助于從整體上去理解和把握解決這一問題的關(guān)鍵所在。(邵啟一)
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