汽車品牌營(yíng)銷如何顛覆傳統(tǒng)、尋求改變？如何緊隨消費(fèi)者的腳步，獲得他們的擁戴？奧迪告訴你，How?

    全新的品牌定位

    “我穿著睡衣拿著鮮花在領(lǐng)導(dǎo)的辦公室里高興的手舞足蹈！”

    當(dāng)你在人人網(wǎng)的好友新鮮事中看到這樣無(wú)厘頭的句子偷偷樂的時(shí)候，你是否能想到這場(chǎng)以“給生活找點(diǎn)兒樂”為主題的整蠱造句活動(dòng)的發(fā)起者竟是一貫被人們認(rèn)為“傳統(tǒng)、嚴(yán)肅”的奧迪！

    從A8L、A4L，再到E-tron、A5……奧迪已經(jīng)越來(lái)越明顯地標(biāo)記其潮流特色。而此次推出奧迪A3，更是主打時(shí)尚概念，確立了“導(dǎo)演多彩生活”的全新品牌定位，傳達(dá)出“時(shí)尚、新銳、活力”的訊息，讓受眾感知到一個(gè)與以往不同的新形象。

    可以說(shuō)，一場(chǎng)關(guān)于奧迪的思維改變風(fēng)暴正呼嘯而來(lái)。

    精確鎖定真實(shí)消費(fèi)人群

    想要顛覆傳統(tǒng)、尋求改變，就必須緊隨消費(fèi)者的腳步。奧迪看到社交網(wǎng)絡(luò)的浪潮席卷全球，在中國(guó)每?jī)蓚€(gè)網(wǎng)民中就有一個(gè)是SNS用戶，而這群精英中的精英正是奧迪所追尋的目標(biāo)人群。

    作為中國(guó)最大的實(shí)名制SNS社交網(wǎng)站，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，人人網(wǎng)的月度活躍用戶逼近1億， 其中62.1%的用戶擁有本科以上學(xué)歷，居互聯(lián)網(wǎng)之首，用戶收入也遠(yuǎn)超網(wǎng)民平均水平，這與目前乃至未來(lái)三五年的奧迪潛在消費(fèi)者十分吻合。同時(shí)，人人網(wǎng)的“品牌主頁(yè)”等豐富的社交化產(chǎn)品，也讓奧迪在人人攏聚更精準(zhǔn)的關(guān)注人群成為可能。

    建立品牌主頁(yè)圈住粉絲

    點(diǎn)擊人人網(wǎng)首頁(yè)的“社會(huì)化廣告”，即可成為奧迪品牌主頁(yè)的粉絲。短短三個(gè)月，憑借奧迪品牌的號(hào)召力以及SNS獨(dú)特的口碑傳播機(jī)制，粉絲數(shù)量已突破22萬(wàn)。

    奧迪品牌主頁(yè)以多樣的互動(dòng)方式獲得粉絲的熱情擁戴：3萬(wàn)多條“給生活找點(diǎn)樂”的狀態(tài)被用戶創(chuàng)造并傳播；可下載的“奧迪A3桌面助手”讓用戶隨時(shí)體驗(yàn)奧迪A3帶來(lái)的貼心上網(wǎng)體驗(yàn)； “奧迪駕控匯”活動(dòng)在全國(guó)五大城市的粉絲中展開奧迪A3試駕招募，600多位粉絲成功答題并提交線上報(bào)名；粉絲每天都能在新鮮事中收到來(lái)自?shī)W迪的最新活動(dòng)報(bào)道，并參與其中。

    奧迪緊隨消費(fèi)者的腳步，上人人網(wǎng)將奧迪 “導(dǎo)演多彩生活”的全新品牌定位在粉絲中傳播開來(lái)，也為奧迪A3上市做足了有效曝光。

    讓粉絲成為品牌傳播者

     一次成功的SNS營(yíng)銷，就是要讓每個(gè)人都成為品牌的傳播者，發(fā)揮“人人嘯應(yīng)”。奧迪在傳播效果也印證了“人人嘯應(yīng)”的理論價(jià)值：付費(fèi)媒體（Paid Media）——奧迪的社會(huì)化廣告和公共主頁(yè)，每一輪曝光都獲得了用戶的點(diǎn)擊、后續(xù)行為以及新的粉絲；免費(fèi)媒體（Earned Media）——新鮮事帶來(lái)的口碑傳播曝光、點(diǎn)擊、行為和粉絲；自有媒體（Owned Media）——廣告+好友口碑的傳播直接促進(jìn)了粉絲數(shù)量的積累。據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，奧迪通過1.2億次的廣告曝光獲得了超過1.8萬(wàn)的粉絲，而通過 2500萬(wàn)的口碑傳播曝光則獲得了超過12萬(wàn)的粉絲，充分說(shuō)明好友之間的傳播嘯應(yīng)遠(yuǎn)高于單一廣告?zhèn)鞑ァ?br />