TCTAsia2019焦點:為大型增材制造設(shè)備提供資金
責任編輯:傳說的落葉 時間:2019-02-21 08:40
[導讀]在金屬增材制造領(lǐng)域,公司不僅需要考慮打印設(shè)備,還需要考慮材料的后期處理、粉塵處理、篩選、軟件等。你能負擔得起嗎?那有哪些選項可供選擇?
隨著增材制造(AM)的概念的日漸普及,設(shè)備融資模式在決策過程中的作用越來越重要。在金屬增材制造領(lǐng)域,公司不僅需要考慮打印設(shè)備,還需要考慮材料的后期處理、粉塵處理、篩選、軟件等。你能負擔得起嗎?那有哪些選項可供選擇?
我們與來自芝加哥通用電氣資本產(chǎn)業(yè)金融團隊的總經(jīng)理Ryan Martin進行了交談,在此次訪談之后,Martin升任通用電氣增材北美銷售的負責人。
1.要是你公司擁有一些工業(yè)塑料機械設(shè)備,但是你想要涉足金屬3D打印,在資金方面需要從哪里著手?
和其他商業(yè)決策一樣,從對需求的理解開始入手是非常重要的。在這種情況下,我們首先會提出一些基本問題:
1.向金屬3D打印領(lǐng)域擴張的推動力是什么(新合同、顧客偏好等)?金屬打印能2.給你帶來哪些是塑料行業(yè)所不能比擬的優(yōu)勢?
3.資產(chǎn)所有權(quán)對貴公司有多重要?
4.在未來的三至五年內(nèi),3D打印方面的技術(shù)創(chuàng)新仍是你的業(yè)務所感興趣或關(guān)注的內(nèi)容嗎?
5.金融支付與現(xiàn)金流轉(zhuǎn)相匹配有多重要?
回答完這些問題之后,我們可以討論如何通過融資解決您的需求。通用電氣資本產(chǎn)業(yè)金融(IF)為希望應用3D技術(shù)的公司提供靈活的財務解決方案,為它們的業(yè)務目標提供支持。
2.為采購設(shè)備提供的資金選擇有哪些?大部分人選擇租賃還是購買?這些都有什么利弊?
在我看來,由于產(chǎn)品迭代的高頻率以及確保公司的現(xiàn)金流;更多的企業(yè)對租賃比較感興趣。特別是那些有興趣進一步深入增材領(lǐng)域的公司,因為將來他們更有機會采用新機器。
如果采用租賃,甲方可以從多種期末期權(quán)中獲益,包括所有權(quán)并且每月只需支出較少現(xiàn)金。這樣就能為其他不容易進行融資的業(yè)務支出預留現(xiàn)金。
當一個公司想要延長擁有設(shè)備的期限,而且對設(shè)備更新和抵換價值不感興趣,則更愿意直接購買。
雖然有多種方式可以獲得最新的增材設(shè)備,但是我們的目標是利用價格優(yōu)勢并為客戶提供財務解決方案。
3.租賃汽車的時候你通常受到英里數(shù)的使用限制,那么,在金屬打印設(shè)備這里,是否存在類似的情形呢?
目前,融資服務在醫(yī)療器械等行業(yè)已經(jīng)有所應用,但是我們還沒有發(fā)現(xiàn)增材行業(yè)的需求。隨著行業(yè)的逐漸成熟,我們將會繼續(xù)對金融產(chǎn)品進行分析,緊跟市場趨勢,朝著更具競爭力的方向調(diào)整產(chǎn)品。
4.隨著像Desktop Metal這樣的能夠提供20萬美元以下設(shè)備的公司進入市場,你認為這種較低成本的金屬打印設(shè)備可以算對大設(shè)備的入門級產(chǎn)品嗎?
3D打印市場是動態(tài)的且不斷發(fā)展的。我們認為隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,將會有更多的解決方案來滿足消費者的需求。
5.3D打印技術(shù)是否已經(jīng)發(fā)展成熟到就像CNC機床一樣可以投資了?還是說你認為人們在等待著下一個創(chuàng)新投資?
3D打印各個領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展比從前更快,而且我認為這使大家既興奮又謹慎。隨著技術(shù)的創(chuàng)新,我們的金融產(chǎn)品也會不斷發(fā)展。通用電氣資本與通用電氣增材的大力合作,使得我們在設(shè)備與金融方面有著獨特的專長,這可以幫助公司以其自有的步伐適應創(chuàng)新。(tct 亞洲展訊)
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